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进口红酒批发如何规避传统渠道的风险?

发表时间:2019-08-17
进口红酒批发如何规避传统渠道的风险?

想做好进口葡萄酒代理必须要拓展多种的销售渠道,目前葡萄酒市场的代理销售一般都会选择商超、酒店、餐饮、KTV等传统销售渠道,不同渠道其营销推广方式是有所差异,那进口红酒批发如何规避传统渠道的风险?

一、大卖场、小卖场必须两手抓:

对于不少进口红酒批发来说,想要规避商超渠道的风险,那么大卖场、小卖场必须两手抓。法国红酒代理商除了跟进大卖场之外,还必须切入那些现金流量较快、有一定销量的中小卖场,平衡资金压力和减低经营风险。比较理想的商超比例关系是60%销量来自大卖场,40%的销量来自现金流量快的中小型商超。(最合理的是法国红酒代理商的商超压货<厂家铺货+单月回款)。

二、进行终端类别重组,平衡风险压力:

除了商超系统以外,葡萄酒代理商要与时俱进,必须丰富渠道类别。法国红酒代理商要想在环境恶劣,风险极高的情况下生存下去,不能空洞地谈做专家。要知道,一些烟酒店、夫妻店、专柜等与产品销售通路相容的,都可以作为商超渠道的有益补充。只要没有帐期,费用合理,就可以成为法国红酒代理商有效的风险平衡因素,还能有效保证资金的循环速度。

三、重新对产品结构做调整:

进口葡萄酒代理要想真正切入商超渠道的核心,那么就需要打产品组合牌,最好具备三种产品类型。第一种是走量产品,类似拉菲传说、奔富以及张裕解百纳等畅销单品;第二是广告产品,这类产品不一定走量,却能给法国红酒代理商自己提升形象和知名度;第三是利润产品,最好是价格比较稳定、一定程度能够掌控利润空间的产品。

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